抖音IP矩陣“大咖”：樊登讀書粉絲過億的運(yùn)營法

如果你接觸刷抖音，你一定在抖音上頻繁刷到過“樊登讀書”。2019年，樊登讀書如一批黑馬殺出，在抖音上孵化了幾百個(gè)矩陣賬號(hào)，獲得粉絲超過1億。短短一年時(shí)間，他們是怎么做到的？

雖然褒貶不一，但自從2019年樊登讀書在抖音火了之后，越來越多人會(huì)和我談到他們，“樊登讀書太厲害了！”

不少人在猜測(cè)抖音矩陣號(hào)運(yùn)營，樊登到底有多少團(tuán)隊(duì)在專門做抖音運(yùn)營？他們到底有多少人？又是怎么分工的？為什么鋪天蓋地都是樊登？今天我們來略做解析。

1、漲粉的本質(zhì)是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

據(jù)樊登讀書的運(yùn)營者介紹，他們2018年9月三個(gè)月做了樊登讀書的第一個(gè)抖音號(hào)。

一開始的視頻就是做書單推薦，但效果慘淡，后來做了一個(gè)文字+特效的愛情題材的爆款視頻：“大部分人一生的伴侶，都在你的三個(gè)街區(qū)之內(nèi)。”這個(gè)爆款視頻也定下了他們的核心邏輯：“生活中常見內(nèi)容的新解釋”，后來樊登讀書的爆款視頻幾乎都是這條邏輯。

樊登讀書開始發(fā)布生活中常識(shí)內(nèi)容解讀類的視頻，開啟了快速漲粉的成長道路。

后臺(tái)他們又產(chǎn)生了一個(gè)爆款視頻，不同于之前的文字+特效，而是樊登線下課程《可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力》的現(xiàn)場(chǎng)剪輯，于是他們的運(yùn)營者覺得拓展內(nèi)容方向。

他們將樊登讀書的APP中產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)視頻篩選后，投放到抖音平臺(tái)，產(chǎn)生了一個(gè)又一個(gè)爆款。

2、批量運(yùn)營，打造爆款賬號(hào)矩陣

一定有運(yùn)營者想問：一個(gè)賬號(hào)發(fā)不同的內(nèi)容不就好了？為什么樊登要做幾百個(gè)賬號(hào)？

據(jù)他們的運(yùn)營者介紹，樊登一開始并沒有想做矩陣，后來在運(yùn)營過程中摸索出了一個(gè)抖音矩陣的運(yùn)營方法。

抖音是一個(gè)巨大的流量池，而樊登的IP下正好有種類不一的眾多內(nèi)容，他們通過大批量的復(fù)制賬號(hào)，把內(nèi)容復(fù)制變成賬號(hào)復(fù)制抖音矩陣號(hào)運(yùn)營，從而得到抖音流量紅利，完成想要的目標(biāo)。

熟悉抖音算法的朋友們都知道，一個(gè)賬號(hào)的推薦量是有限的，多個(gè)賬號(hào)的疊加才會(huì)有更多的流量，而抖音的流量池也足夠大，足夠容納這么多賬號(hào)的內(nèi)容輸出。

他們真的有很龐大的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)嗎？其實(shí)是他們將IP授權(quán)給粉絲，然后個(gè)授權(quán)點(diǎn)獨(dú)立去做運(yùn)營抖音矩陣號(hào)運(yùn)營，去推廣樊登讀書，共同打造出了樊登讀書的矩陣號(hào)。

矩陣號(hào)的成功運(yùn)營，迅速為樊登讀書帶來上億的粉絲量，會(huì)員人數(shù)成功超過1千萬人。

3、用戶思維做矩陣

樊登讀書的運(yùn)營者在采訪中曾說過：“他們的運(yùn)營法就是用一套感性+理性的邏輯，讓用戶參與到短視頻的流量中來。”

在樊登讀書的商業(yè)模式中，打造爆款賬號(hào)的抖音矩陣，必要條件是：抖音上實(shí)現(xiàn)完整的變現(xiàn)閉環(huán)。粉絲既是粉絲同時(shí)也是客戶，他們本身是樊登讀書體系內(nèi)的運(yùn)營商，感性這個(gè)部分足夠，就給予理性，即利益。當(dāng)有十個(gè)人通過樊登IP成功賺到了流量、達(dá)成商業(yè)價(jià)值變現(xiàn)時(shí)，其他人也會(huì)采取行動(dòng)。

到現(xiàn)在，這些授權(quán)的粉絲，產(chǎn)出了非常多的爆款視頻，借IP打造自己的熱度后，在反哺IP，良性循環(huán)下，樊登讀書的矩陣會(huì)越做越大。

4、利用好抖音算法

樊登讀書的成功，還離不開抖音的算法機(jī)制。頭條系的算法機(jī)制：y=F（Xi，Xu，Xc），分別代表內(nèi)容、用戶、環(huán)境。

內(nèi)容推薦的本質(zhì)就是滿足人、內(nèi)容、環(huán)境之間的平衡，這是一個(gè)復(fù)雜的體系，比網(wǎng)上流傳的抖音流量池算法要復(fù)雜的多，但有一點(diǎn)是能肯定的，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容更能獲得大量的播放量。

5、短視頻的未來看好

短視頻在2020年依然是一個(gè)風(fēng)口，除了抖音的4億DAU。更因?yàn)椋褐袊泥l(xiāng)村，依然有大量未被觸達(dá)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新增。

00后觸碰網(wǎng)絡(luò)的第一介質(zhì)，已經(jīng)從圖文轉(zhuǎn)向短視頻。中國將近3.8億的60歲老人，目前只有4000萬是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶以及直播的興起。

現(xiàn)在入場(chǎng)晚不晚呢？這么多人唱衰公眾號(hào)時(shí)代落幕，但2019年了，不照樣有大批人在公眾號(hào)做的風(fēng)生水起嗎？

那么，如果沒有他們那么大的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容庫，也沒有那么多的粉絲基礎(chǔ)，又想借鑒樊登讀書在抖音做矩陣，行不行得通呢？

抖音上的矩陣有很多種，變現(xiàn)也各有不同，有MCN機(jī)構(gòu)矩陣、家庭/情侶矩陣、個(gè)人大號(hào)和小號(hào)結(jié)合的矩陣、賽道型矩陣......不斷有新的矩陣在出現(xiàn)。

有的抖音號(hào)矩陣，沒有龐大的團(tuán)隊(duì)和資源，他們也能通過斗流輕松運(yùn)營矩陣號(hào)，獲得龐大粉絲流量和變現(xiàn)引流。

斗流針對(duì)想通過打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得粉絲流量變現(xiàn)的用戶和想通過抖音平臺(tái)大數(shù)據(jù)篩選實(shí)現(xiàn)快速引流變現(xiàn)的用戶，打造了矩陣和引流兩大商業(yè)玩法。

無需手機(jī)設(shè)備，云端同時(shí)登陸多個(gè)抖音賬號(hào)，碎片化時(shí)間擬人操作自動(dòng)養(yǎng)號(hào)，發(fā)布視頻內(nèi)容、贊評(píng)、互關(guān)、私信、賬號(hào)基礎(chǔ)信息更改等操作都能批量處理，高度節(jié)約設(shè)備、辦公成本，多個(gè)賬號(hào)疊加，幫你快速打造矩陣。

前期沒有內(nèi)容，可以斗流自動(dòng)養(yǎng)號(hào)，利用大數(shù)據(jù)，基于行業(yè)標(biāo)簽在垂直領(lǐng)域內(nèi)的同行賬號(hào)進(jìn)行精準(zhǔn)搜索，篩選精準(zhǔn)客戶，通過集中回評(píng)、私信和評(píng)論與潛在客戶互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)高效引流。

最后，給大家一個(gè)建議：聽大多數(shù)人的話，參考少數(shù)人的意見，自己做決定。

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